2020-05-11

Informe Técnico 10: Modelos de negocios para proyectos de energía térmica de biomasa

El componente de Estrategias Bioenergéticas presenta el Informe sobre los Modelos de negocios para proyectos de energía térmica de biomasa

Este informe resume un trabajo que evaluó cinco modelos de negocios para proveer energía térmica de biomasa a industrias y comercios.

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Se parte de una descripción breve de las alternativas tecnológicas disponibles, sus proveedores nacionales y extranjeros y su aplicabilidad. Luego, se analizan los costos de inversión, operación y mantenimiento; y las escalas de proyecto viables. Se consideran también las demandas de biomasa para energía, sus especificaciones, sus mercados potenciales y sus valores. Por último, se aplican algunas herramientas para la evaluación de los resultados financieros, impactos ambientales, cobeneficios y externalidades de los proyectos. Solo se analizó la biomasa seca, de origen forestal. Los modelos de negocios evaluados y las conclusiones respectivas son:

• Modelo 1. Conversión de calderas u hornos industriales, desarrollada por la propia industria consumidora. Inversión inicial = 450 000 USD, por el usuario. Con chips, a 150 km: TIR = 47% y PRI 2,1 años. Con chips a 300 km: TIR 17% y PRI 4,6 años. Es viable hasta 300 o 400 km de distancia a la fuente.

• Modelo 2. Conversión o reemplazo de estufas o calderas a gas licuado de petróleo (GLP) en el sector comercial (hoteles, edificios, barrios privados, etc.) por equipos a pellets. Desarrollada por el usuario. Inversión inicial para caldera de 600 kWth: 159 000 USD, por el usuario. El caso favorable (a 500 km, pellets a 135 USD/t FOB, GLP a 1 000 USD/t CIF) genera TIR de 80%, con PRI 3,8 años. El caso poco favorable (pellets a 190 USD/t FOB, GLP a 1100 USD/t CIF) genera TIR de 23% con PRI de 3,8 años. El modelo es viable aun a 1 700 km de la fuente y con precios altos de pellets.

• Modelo 3. Provisión del servicio de energía térmica (calor o vapor) a partir de biomasa en industrias que utilizan gas natural (GN). Desarrollador: ESCO. Inversión inicial por la ESCO: 548 000 USD. Resultados para el tomador del servicio: a) con chips, a 150 km: TIR = 65%, PRI = 1,5 años; b) con chips a 300 km: TIR = 59%, con TIR 1,7 años. Resultados para la ESCO: saldo neto anual de 32 900 USD a 150 km. TIR negativa en 10 años. Saldo negativo para 300 km. Muy escasa viabilidad, tal vez resulte posible a distancia menor a 150 km o con niveles de inversiones menores.

• Modelo 4. Producción y provisión de pellets de biomasa para el sector residencial y comercial, para usuarios de GLP. Desarrollador: empresa productora y comercializadora de pellets. Inversión inicial del desarrollador: 3 280 000 USD. TIR de 16% a 24%, con pellets a 160 y 190 USD/t FOB. Requiere un mercado grande, con 20 usuarios firmes, pero admite transporte hasta 700 km del origen. Viable si existe un número grande de consumidores (> 30).

• Modelo 5. Producción y provisión de chips de biomasa. Desarrollador: productor, comercializador o distribuidor de chips combustibles. Inversión inicial: 207 000 USD. TIR de 70%, 64%, 54% para distancias e 150; 300; 500 km, con PRI = 0,5 ; 0,6 ; 0,7 años. Es conveniente para usuarios hasta 300 km de distancia: aunque su inversión es alta (450 000 USD), el PRI es bajo: 2,2 o 3,9 años para 150 y 300 km. Es viable para un aserradero o grupo de aserraderos que deseen aumentar el valor agregado a sus residuos.

La amplia variedad de condiciones existentes genera una gran dispersión de resultados: hay modelos de negocios muy rentables, como el de sustituir GLP en hoteles y comercios, y otros de rentabilidad marginal o negativa, como los de sustituir GN en industrias. Los factores decisivos para la viabilidad financiera son: a) para el usuario final de biomasa: poder reemplazar a un fósil de alto costo (GLP, FO, DO) y b) para el productor o abastecedor de biomasa: encontrar clientes a corta distancia, con alto consumo (> 5 000 tMS/a) y alto factor de uso (> 5 000 h/a).

Descarga directa: http://www.probiomasa.gob.ar/_pdf/10-Modelos-negocios-para-proyectos.pdf